26岁副处警长攻下新京报、Blued能做同性恋社交第一股

导 读

7000万人群、年消费3000亿美元的市场，同性恋经济无疑是下一个“即将投产的印钞机”。

作者 | 阿布

同性恋话题在国内较为敏感，监管部门对其界定比较模糊，即使网站不涉及色情，在互联网严打风暴中，同性恋网站也首当其冲。

在这种环境下，主打同志社交的Blued生存环境并不明朗。但据报道，Blued在国内男同性恋群体中的市占率高达90%以上，全世界范围内拥有4000万用户，有11种语言的版本，在全球互联网领域都具有一定的知名度。

主打垂直人群的社交，Blued已经建立了自己的“同志帝国”。Blued似乎就要上岸了。

近日，Bloomberg发布了一篇引人注意的报道：中国最大的同性交友软件Blued开启了其赴美上市的计划，预计将在2020年登陆美国进行IPO。目前，相关机构暂时为Blued给出了10亿美元的估值。

这并不是Blued第一次被传上市，Blued创始人兼CEO耿乐在去年公司年会上就表示,要谋求纳斯达克上市。今年3月，就有消息称Blued要登陆纳斯达克。当时，Blued创始人耿乐透露,已经在深圳参加了高盛和瑞信的两场路演。

虽然监管环境莫测，但事实上，Blued颇受资本青睐。自成立起，Blued已经拿下7轮融资。其中还有新京报旗下的山水从容传媒投资。

7轮融资，9成市场占有率，搭乘同性恋经济这趟“金币”顺风车，不考虑监管因素，Blued绝对是一门好生意。

警察的转身

据公开信息显示，Blued是一款“同性恋”社交软件，除了社交外，用户可随时向感兴趣的网友发送消息、语音、照片和小视频；此外平台还有直播功能。不同于其他社交软件，Blued创办后最大的风险来自其合法性。

Blued从创办开始就充满争议，一方面同性恋话题在中国十分敏感，另一方面，耿乐此前的职业是一名警察。警察出柜，转身创办同志社交平台。这本身就是一个有些争议的故事。

耿乐在创业前是一名警察。16岁的他选择进入警校，之后成为警察，在他辞职创业前，他是副处干部。这个职业对他来说很有挑战性，带给他伸张正义的使命感，然而他无法向任何人出柜，因为“同事们都在谈女人，把同性恋说成变态”。

2000年，耿乐创建了同志网站“淡蓝网”，发表自己的想法和故事，继而分享国内外有关同性恋、双性恋和跨性别(LGBT)的新闻。

在移动互联网崛起之际，耿乐看准时机开发了智能手机上的同志交友软件Blued，很快成为中国同志社群的重要部分，耿乐也成为中国粉红经济的代表和成功的创业者。他说，Blued一上线，就在短时间内吸引到数十万用户。

在事实上，Blued直到2014年仍然没有盈利模式。当时，耿乐曾表示，Blued没有任何盈利方式，但是在B轮3000万美元的融资之后，Blued表示会从会员增值服务、专门为同志提供的筛选导购类电商、和游戏公司合作同志游戏者几个方面来实现盈利。

走到2016年，Blued主要完成了两件事：1、通过直播和移动营销实现了公司盈利；2、在东南亚和欧洲等地布局海外市场，并且投资了北美的竞品Hornet。

这样的布局后，2016年Blued直播和移动营销营收数亿，这使得Blued国内业务已实现赢利。2017年，其直播营收持续增长，此外，会员增值服务、游戏、大健康等业务版块，开始为Blued带来新的收入增长。

7轮资本抢攻，国有资本现身

同性恋在国内仍是一个较为敏感的话题。不过，这并不妨碍他成为资本的宠儿。融中财经统计，成立起，Blued累计完成了7轮融资。

上一轮融资发生在2018年2月，这笔1亿美元的D轮融资投资方为鼎晖投资、UG资本。不过Blued最为人惊讶的投资方还是2017年战略投资时引入的山水从容传媒投资。这家投资机构的两大实际控股人之一正是新京报。国有资本战略投资，加持媒体属性，在当时受到不少媒体关注。而这笔投资发生在戴自更掌权之时。不过今年6月，戴自更落马被带走调查。

截至目前，Blued的投资方包含清流资本、顺为资本、DCM、Ventech China、香港新世界集团、BAI、嘉御资本、国宏嘉信资本、上海中路资本等多家投资机构。

Blued公开数据显示，截至2017年，平台拥有全球注册用户2700万，其中海外用户占比约20%。据各第三方数据，垂直市场中，Blued市场占有率超九成。

没有无缘无故的爱，资本愿意承担风险投资一家服务同性恋人群的企业，原因很简单。这是个巨大的市场，同性恋经济是个印钞机。

年消费3000亿美元的黄金海洋

同性恋经济中有两个关键数字，这一市场号称涉及7000万人、年消费3000亿美元的市场，被业内形容为“即将投产的印钞机”。

7000万是指国内同性恋群体的人数。世界公认的数据认为，同性恋占总人口数的4%—6%，据此推算，中国同性恋人数在5600万至8400万之间。

对于大众群体而言，现在“同志”人群大多数仍处于隐性或半隐性的状态，总体来讲只有5%被调查的同性恋群体自称"完全出柜" (亲戚，朋友，和同事皆有出柜)，4%对公司老板/上司出柜，12%对亲近的同事出柜，20%对一些家人出柜，和56% 对好友出柜。

这样大的一个群体，在现实生活中却是隐形一般的存在，更多的时候，他们只出现在网络上。其中，商机巨大。值得一提的是，中国同性恋群体强大的消费能力。在此之前有机构公布一项对中国3万同性恋群体的调查发现，他(她)们的月薪平均为15589元，是全国平均水平的5倍。他们对品牌的消费意识一直保持着坚持，而且有更多的可支配收入。

市场引用 “3000亿美元”这一数据来描述这一人群的消费能力。

该数字来自美国LGBT资本公司（LGBT Capital），其创始人保罗-汤普森称中国同性恋市场的年消费能力达3000亿美元，仅次于欧洲和美国。3000亿美元是什么概念？是2014年BAT营收总和的10倍。于是，有人大胆预言：该市场将诞生一到两个巨头级的企业。

耿乐曾表示，根据Blued的调查，同志消费意愿和能力比一般人要高，最受欢迎的前三位消费品类型分别是：运动健身、电子产品和服装、化妆品等。Blued要做的是在每个用户上面获取更高的收入，从而平衡整体活跃人群数量较低的问题。

除了打造内功，Blued很重要的战略就是出海。去年年会上耿乐曾发表讲话表示，出海是2018年Blued重中之中的战略。这也足以看出，海外市场对于Blued的重要性。不过，在外海，Blued也有不少敌手。

谁是同性恋经济第一股？

海外市场上，Grindr、Scruff、Jack’d等国外产品虽然起步较早，但多年来产品形态没有太大的变化，靠的是会员收费和广告赚钱。

如果按资排辈，Grindr绝对是大哥级别。不过，这家企业却备受亏损困扰不得不为自己寻找卖家。

2016年5月，Grindr委托投资银行Raine集团为自己寻找买家。该公司自创始之初就开始盈利，一直自负盈亏，从未接受过外部投资，当时无法确定的Grindr估值。

2017年5月昆仑万维发布公告称拟以出资 1.52 亿美元收购Grindr股东 Grindr Holding Company 38.47%，估值约 3.95 亿美元，此前昆仑万维也以9300万美元的价格收购了Grindr 61.53%股权。

昆仑万维于2018年1月5日完成了Grindr第二阶段收购的交易对价支付，以及相应的股权变更登记手续。至此，公司全资子公司Kunlun Group Limited已持有Grindr的100%股权，Grindr成为昆仑万维全资子公司。

去年8月，昆仑万维发布公告称，董事会同意并提请股东大会批准全资子公司Grindr 或其上市主体首次公开发行股份并在境外证券交易所上市。2017年度昆仑万维合并报表实现营业收入人民币34.36亿元。Grindr的营业收入占公司合并报表营业收入的比例约为12.89%。

根据公告，Grindr是全球最大的同性社交网络，活跃用户主要分布在欧美等发达国家和地区。

根据Grindr经审计财务报表，截至2017年12月31日，Grindr的总资产为人民币1.91亿元，净资产为人民币1.06亿元。2017年度Grindr实现营业收入人民币4.43亿元，实现净利润为人民币6207.52万元，归属于上市公司股东的净利润为人民币3819.48万元。

周亚辉此前在回答，社交网站市场上哪里有坑，哪些群体的需求还没有得到满足？他的答案是：“同性交友还有坑。”

国内，除了Blued之外，ZANK赞客也曾拿到多轮融资。而昆仑万维也曾在2016年对其进行投资。多番布局，足见周亚辉对这一领域的信心。

不过，同性交友软件也有自己的烦恼。约会应用很难保持营收持续增长，当用户开始真正交往，他们就不会再为应用付费。付费约会应用还面临免费应用的竞争，此前，Grindr的直接竞争对手包括Scruff和Jack’d。把出海作为重要战略的Blued不仅面临同样的烦恼，还要直面竞争对手的挑战。

目前看，Blued不仅拿下国内巨大的市场，在外海也开始逐步渗透。虽然在国内仍有合法、合规等问题，但是，这种故事和模式在美国是讲得通的。手持海量有强悍的消费能力的用户，Blued只差临门一脚。